杭州金盟道路设施有限公司是一家专注于高强度smc复合材料井盖设计、研发、生产和销售的高新技术企业。今年以来，公司凭借自主研发和精准销售模式，上半年生产总值同比增长约60%，达到9000万元左右。

  在金盟的生产车间，一线工作人员正在紧锣密鼓地生产着规格各异的井盖产品。工人们将多层复合材料定量放入模具，经过模具按压后形成形状各异的井盖，然后装配、打包。这些井盖被送往不同的国家。公司负责人董成龙表示，当前订单量充足。

  金盟为何能逆势而上？董成龙介绍说，首先金盟有自己的研发中心，这是公司最大的核心竞争力。每年公司的研发投入占比都在5%以上，甚至能达到8%，去年的研发投入有600万左右。

  目前研发中心拥有业内专业技术人员35名，约占全公司人员22%。自主研发出具有高强度、耐腐蚀、比重轻和柔性高的复合材料，为制造符合各个国家需求的井盖产品提供技术支撑。

  目前企业具有高承载水箅、防水井盖、智能信息井盖等多项发明专利。其中，高承载水箅的研发耗时一年多，通过不断的设计、试验，在2016年研发成功，该产品能够承载重量达40吨以上，实现了400千牛的压力集中于盖子上而没有裂纹。

  公司还凭借着二十多年在井盖行业的深耕，多次参与制定国家井盖行业标准。目前金盟拥有大小模具1500多个，能够生产800多个规格的井盖产品。

  其中，我区城中街道路井盖就来自金盟，该井盖采用复合材料制作，与传统铸铁材料相比，平整度高，噪音小，另外还加入了防沉降设计，并安装了隐形锁具，起到了很好的防盗作用。

  除了深入研发团队，精准营销是金盟的另一个密钥。销售人员分布在企业总部、临安跨境电子商务园、杭州欧美金融城等地，共60余人。

  多年来，该公司在全世界内进行了营销布局，外贸占比80%左右，远销澳大利亚、丹麦、加拿大、菲律宾等90多个国家。当前，国外正大力推进5G建设，5G基站需要大量的通讯井盖，这为金盟带来了巨大的市场机遇。

  董成龙表示，金盟在强大的研发和销售团队下，正逐步探索针对不一样国家客户的精准销售服务。根据不同国家对井盖的不一样的需求，为他们量身定做性能各异的井盖产品。抓住客户痛点，实现用户需求，订单也就源源不断了。

  随着客户慢慢的变多，当前金盟正着手打造智能工厂，希望能够通过系统运算，实现信息流全流程跟踪匹配，销售端、发货、生产端，进一步提升生产效率。“我们车间里也会实施技术改革，引入更多智能化设备，实现机器换人。

  同时，研发井盖之外的产品，如汽车零部件等，随着新能源车的发展，具有着强烈的零部件减重的要求，争取把拓展这块业务，做大市场占有率。”董成龙说道。

  作为一家规模并不大的企业，金盟的人才公寓正在紧锣密鼓地建设中。董成龙表示，“为吸引更多专业人才除了建设人才公寓，还将在周边投入更多生活配套设施，打造商业圈，满足员工们日常生活、休闲和娱乐。”